隨著越來越多的保障房交房，不少保障房的住戶也加入到裝修的隊伍中來，成為家居行業不能忽視的市場增量之一。目前，部分賣場以及家裝公司也都感受到這部分人對市場的重要性，一些企業甚至已經開始設計針對性產品并有可能在“十一”前后推出。據了解，這部分消費者不僅對于性價比有要求，也對總價有要求，而家居企業更多的則是在整體市場不景氣的情況下，以價換量。

　　家居業發力保障房

　　數據顯示，今年北京新開工建設、交付的各類保障房達16萬套。其中用于公開配租配售的有9萬套，另外7萬套則用于舊城區人口疏解、棚戶區改造、重點工程建設拆遷等定向安置房，這些新增的保障房都會給家居行業帶來新的市場增量。

　　8月中旬，《北京市公租房標準設計圖集》公布，包括4類11種標準戶型，經不同組合可形成21種設計方案，取消了原來的純北戶型設計，添加了兩三平米不等的陽臺，提高了舒適度。市住保辦標準和信息化處處長楊家驥也表示，雖然公租房的面積低，但標準不低。

　　不少家具建材企業以及賣場也都感受到這部分市場的重要性。北京中原地產研究部總監張大偉表示，由于保障房的交房比商品房要晚一些，前幾年房地產市場爆發式成交量目前在逐步釋放，接下來還會有越來越多的保障房加入裝修的行列。

　　居然之家副總裁任成在接受記者采訪時表示，雖然居然之家一直是定位在中高端市場，但是也明顯感覺到保障房這部分的需求很大，管理層對于這部分市場需求非常重視。任成認為，盡管目前還沒有開始正式的研究該采取什么樣的措施，但是保障房的釋放可能會對疲軟的市場有所彌補，也一定會去關注這塊市場，在營銷策略上作一些針對性的改變。

　　企業為保障房推出產品

　　在越來越多的保障房開始裝修的同時，不少賣場及家具企業也為這部分消費者提供了針對性的服務。

　　惠達衛浴總裁助理、大項目事業部總經理藺志杰表示，惠達從小戶型入手專為保障房推出了特制產品，比如一款長為660厘米的馬桶，比一般馬桶短40厘米左右，售價也僅為500-600元。

　　北京圣華家具有限公司董事長葛永明也表示，目前正在研究制作針對保障房的家具新產品，預計會在“十一”國慶前后推出。這部分產品會針對保障房消費者的特殊需求去作一些改變，比如考慮到保障房空間都比較小，希望能在有限的條件下保證住宅居住的舒適度，提升居住者的生活品質。博洛尼也在近期推出一個49800元的保障房套餐，面積60平米，精裝修標準，包括基礎施工和櫥柜、衛浴、門及地板等。

　　此外，早在今年4月份，紅星美凱龍朝陽路店聯合部分品牌參與設計一部分保障房專供品，其中包括意風、百強、強力、愛依瑞斯等知名品牌。4月23日起該店對首期1000戶保障房專供品包括沙發、床、床墊等在實價基礎上補貼6.5%貨款，其它品類產品在實價基礎上補貼7.5%貨款，并不限期限接受全城預約。

　　企業以價換量為主

　　今朝裝飾副總經理汪曉兵告訴記者，在實際裝修的過程中遇到過不少經濟適用房的客戶，一般會為客戶推薦老房裝修的套餐，包括一個從1萬多到3萬多的套餐系列，正好可以滿足這部分消費者的需求，“這部分客戶20%會選擇家裝公司，而這20%的人，對于價位要求不是很高”。

　　汪曉兵表示，企業會經過材料等各方面的調整，滿足這部分人的要求，不僅僅是性價比高，還有總價格要低。而企業只能把利潤空間降到最低，主要還是為了生存，在市場整體環境不好的情況下，即使這部分人與某些企業的產品定位不太一致，還是要實現基本的盈虧平衡保證，不能單純求利潤。

　　德爾地板北京公司總經理王志明認為，對于保障房這部分消費者，價格會比零售市場稍低一些，德爾過去就曾參與過幾次保障房的團購活動，效果挺不錯，一般一個小區能簽上百來戶，訂貨也比較集中。對于企業來說，因為參加活動的消費者一般都比較重視價格，所以主要就是靠量的提升。

　　閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林也表示，因為陶瓷產品本身沒有壞掉之說，只是新品相對會貴一些，所以會將一些花色、設計上更大眾化的產品集中銷售。近期針對對價格有要求的消費者，也在號召各大經銷商“減倉”，回籠資金，即低價出售倉庫里積壓的陶瓷產品。

　　保障房分析強調收納功能

　　相對于一般的商品房而言，保障房的面積受到限制，戶型都比較小，家具家裝企業在為保障房的住戶設計產品的時候，除了結構設計相對簡單以降低價格以外，會將家具的整體尺寸做得稍微小一些，不僅僅是節省材料，更是為適應小戶型的要求。與此同時，針對空間小的特點，一些企業還專門增強了收納功能的設計以配合這部分消費者的要求。

　　購買集中

　　由于保障房大部分都是剛性需求的購房者購買的，所以一般一個小區到交房的時候會比較集中，對于家里的裝修也相對集中一些。一些品牌借此特點，提前宣傳組織團購也會收到不錯的營銷效果。

　　聲音保障房裝修國標將推出

　　吳國興，北京市建筑裝飾協會會長

　　保障房是政府特殊保證生活水平較低人群而提供的，它與商品房有共性也有特性，共性就是都是給消費者住的，都要保質保量，滿足消費者需求；特性就是具體要求、經濟條件不太一樣，無非是建筑面積和裝修檔次的區別。

　　所謂的保障房裝修的推薦品牌或者企業，據我所知是沒有的，但企業還是要去滿足這部分人需求?，F在國家正在做標準，住建委委托中裝協在做，目前已經基本上到收尾階段，至于何時頒布，還不確定。

　　企業有義務和責任

　　林周勇，博洛尼品牌推廣部總經理

　　保障房的這部分消費者，經濟實力可能不是那么強，作為企業，可能更多考慮的不是賺錢，而是體現一個企業的社會責任，盡量去服務到這批人。博洛尼是第一批響應建設部來裝修保障房的家居企業之一，我們與住建部保障房裝修產業中心合編了一本書叫《保障房裝修指南》，這個想法是他們提出來的，我們則是有義務去提供一系列的服務。