隨著“銀十”的結束，今年最后的銷售旺季也將收尾。筆者走訪了幾家大型建材市場，了解最近的銷量情況。“雙節黃金周促銷旺季的結束，意味著一年中最好的銷售時段也過去了。知道今年市場環境不好，我們已經做好準備，連一些傳統淡季也沒放松，但10月的銷售情況還是不給力，期盼的沖刺也沒有如期而至?！?在某大型建材市場開地板店的任老板說。還有受訪對象告訴筆者，即便是在樓市處于下行階段的去年，同期的市場行情也未曾如此低迷，今年日子注定不好過了。

值得思考的是，盡管所有商家在這一年都采取了大幅的促銷策略，但市場依然不見很大起色。地板等家居家裝市場如此不給力，癥結究竟在哪兒?未來，家居家裝行業將如何前行?    

店鋪空置商家都在觀望是否回歸看來年

自去年底以來，全國范圍內家居家裝賣場商家撤場關店、轉業的聲音不絕于耳。早在年初時，有關業內人士已經預測，今年年底，全國范圍內或許還會有大批品牌撤出。    

據了解，10月雙節期間，深業家之福、金海馬、紅星美凱龍等大型家居賣場均表示，雙節促銷很大程度上提升了商家的業績。然而，短暫喧鬧之后，筆者分別于工作日及周末分別前往了幾家家居家裝賣場踩點，現場一如既往的人流量不足。在這樣的“靜謐”之下，還暗存著另外一種動態：店鋪空置現象較年初明顯。    

筆者觀察到，部分賣場中多了一些店面張貼著“內部裝修”的告示，店鋪空置現象雖有，但總體看來，沒有超過10%?？墒牵敼P者向多家賣場內的商家咨詢時，有商家告訴筆者，每年的七八九月，家居賣場都面臨與入駐商家重新簽約的問題。據他們所知，就在那段時間，一賣場有十多家入駐店鋪選擇撤場。   

“清倉”、“一件不留”，醒目的促銷語偶爾吸引幾名市民入店，但問價多，拍板少。持續低迷的大環境，讓做地板生意的龔老板跟賣場管理方談好條件，決定做完今年撤場關店?！霸谫u場里承租商鋪真正賺錢的不多，十家有一兩家能賺錢就不錯了。除了工廠直營店外，大部分都在虧錢?！?nbsp;  

龔老板說，大家都是為了圖個聚合效應，圖個人氣，但現在情況不太好。“現在到年底，能賣多少賣多少，之后就關店，看來年情況再說?！?

擴張之路精挑突圍佳徑差異化新型賣場效果顯    

一邊撤場關店，一邊新店開張，不能不說是當前品牌地板賣場所呈現出的一種奇怪現象。但是擴張道路是否真能助力賣場走出市場“寒冰期”，卻讓人不得不懷疑。   

對于傳統模式的家居家裝賣場而言，場租是其賴以生存的利益所在，不開新店、不提升租金，則無以擴大營業額。

對于地板廠商與經銷商而言，大環境的低迷讓大部分企業不想跟進，卻又憂心業績而不敢不跟進，如此一來，場商矛盾日趨白熱化。    

內外交困的家居家裝企業已經慢慢意識到了這種狀態的不可取。某地板企業負責人表示，當下地板企業跟進賣場新店是要有選擇性的，“從去年開始，每家新開的賣場店面當中都有很多商家是虧損的。某些品牌賣場可能為了市場占有率而盲目開張，這已經變成了企業的一種負擔?！彼硎荆退麄冏约浩髽I而言，增開賣場新店已經十分有針對性。    

“和目前社會上很多行業一樣，家居家裝行業現在是處于過剩的階段，不僅包括產品、產能的過剩，同時也包括銷售賣場?！睒I內專家韓先生表示，“現在門檻越來越低，同質化競爭也越來越嚴重，再加上周圍大經濟環境的影響，家裝行業感受到非常大的壓力在所難免。”    

值得關注的是，在大環境活力欠佳的前提下，整體家居館可以說是這兩年的一個新鮮東西。比如，藝展中心已把過去的一期、二期擴展到三期，鋪面還是供不應求。    

飾品精品館或者家居體驗館給家具的銷售提供了新的空間，把家居產品當作精美飾品來把玩為行業提供了一片新綠，差異化的新型賣場走向成熟。

樓市回暖利好程度有限擴張市場是關鍵

家居家裝行業低迷不振，許多業內人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調控政策，認為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業。    

深圳某地板賣場負責人提醒企業與經銷商都要有持久戰的心理準備，“我們希望經銷商有個心理準備，因為估計在三年之內，國家的宏觀調控應該不會有太大的調整，今年形勢不好，明年也不一定會好到哪里去?！?

“房地產與家居行業，就像牙齒和嘴唇一樣，關系密不可分?！敝袊揖邊f會理事長朱長嶺曾在接受采訪時說，一般在房地產行業低迷一年或者半年后，將影響到家居行業。    

然而，筆者采訪多名業內人士得知，即使當前樓市回暖的趨勢能夠影響到家居行業，其利好的程度有多大，家裝企業也沒有太大信心。   

房地產市場到底能否真正復蘇，這一問題確實“有點懸”。十八大報告中提及房地產的表述只有一處“建立市場配置和政府保障相結合的住房制度，加強保障性住房建設和管理”。對此，北京師范大學房地產研究中心主任董藩認為，這可以看作是中共對住房問題解決方案的頂層設計，但這個表述沒有新意，這幾年一直如是說。    

“面對房價上漲、下滑皆尷尬的境遇，在找不到合適的辦法前，政策短期之內還不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然會嚴厲地打壓，因為只要不打壓，房價就上漲，房價一上漲就影響穩定，這是一個沒有解的題?！倍f。    

“家居家裝行業必須要找到自己的生存方式，不能再依賴于房地產”成為受訪人士的心聲。廣東省家具商會會長何循證建議，內在方面，在關注持續發展的同時，行業應該從源頭挖掘力量，強化自身產品的競爭力及生命力。產品的生命力源于產品的質量、品種多樣性以及設計原創性。外在方面，將目光放在東南亞、中東、非洲等新興的外貿市場，開拓“藍?！?。在國內，“家具以舊換新”、“家裝下鄉”等新舉措，不妨嘗試。

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